Nori parduoti brangiau?

PROFEISNĖ PATIRTIS IR PARDAVIMAS AUKŠČIAU RINKOS VERTĖS Kodėl vieni būstai parduodami už rinkos kainą, o kiti – gerokai brangiau? Pardavimo strategija, kuri neša rezultatus. Dažnas nekilnojamojo turto savininkas mano, kad jo turtas turi atitinkamą „rinkos kainą“, kurią nustato turto vertintojai arba panašių skelbimų vidurkis portaluose. Tačiau realybėje du identiški butai tame pačiame name gali būti parduoti už visiškai skirtingas sumas. Kodėl vienam pardavėjui pavyksta gauti 10–15 % aukštesnę kainą nei kaimynui? Aukštesnė pardavimo kaina nėra atsitiktinumas ar sėkmė. Tai tikslingos strategijos, teisingo turto paruošimo ir derybinio meistriškumo rezultatas. Šiame straipsnyje atskleidžiu, kaip veikia šis procesas. 1. Pirkėjai perka ne kvadratinius metrus, o emociją. Didžioji dalis pirkėjų būstą renkasi emocingai, o tik vėliau sprendimą pateisina logika. Jei būstas skelbime ar apžiūros metu atrodo apkrautas, tamsus ar reikalaujantis daug darbo, pirkėjas pasąmoningai skaičiuoja būsimas išlaidas ir bando nuleisti kainą. Profesionalus paruošimas (Home Staging): Tai nėra kapitalinis remontas. Tai tinkamas baldų išdėstymas, apšvietimo sureguliavimas, nereikalingų daiktų pašalinimas ir jaukios atmosferos sukūrimas. Taisyklingai paruoštas būstas nuotraukose ir gyvai atrodo patrauklesnis, todėl pirkėjai noriai už jį moka daugiau. 2. Pirmųjų 2 savaičių taisyklė ir pirkėjų konkurencija. Naujas skelbimas rinkoje visada sulaukia didžiausio dėmesio. Jei startinė kaina ir pristatymas pasirinkti teisingai, per pirmąsias dvi savaites galima generuoti didelį pirkėjų srautą. Kai apžiūrose pirkėjai jaučia, kad turtu domisi ir kiti, kyla sveika konkurencija. Tokioje situacijoje pirkėjai linkę teikti savo geriausius pasiūlymus ir netgi viršyti pradinę prašomą kainą, kad tik nepamestų nusižiūrėto objekto. 3. Kompromisų nepriimanti derybinė pozicija. Kai turtą parduoda pats savininkas, derybos dažnai tampa asmeniškos. Pirkėjai ieško trūkumų, norėdami numušti kainą, o savininkai dažnai nusileidžia dėl laiko spaudimo arba nežinojimo, kaip atsakyti į argumentus. Profesionalaus brokerio vaidmuo derybose – atstovauti jūsų interesams šaltais nervais: - Objektyviai pagrįsti turto kainą ir jo privalumus. - Nuimti emocinį spaudimą nuo pardavėjo. - Tvirtai laikytis nustatytos pozicijos ir neleisti pirkėjui nepagrįstai mažinti kainos. Kodėl verta samdyti NT brokerį? Lietuvoje vis dar galingas mitas, kad brokerio paslaugos tėra „papildomos išlaidos“. Iš tiesų, profesionalus brokeris yra investicija, kuri atsiperka su kaupu: - Finansinė nauda: Brokerio sukurta strategija ir derybos dažniausiai sugeneruoja didesnę galutinę kainą, nei brokerio komisiniai. - Saugumas: Užtikrinama, kad visi teisiniai bei mokestiniai aspektai, preliminarios sutartys ir rankpinigių perdavimai būtų atlikti be rizikų. -Laiko taupymas: Jums nereikia atsilikinėti į dešimtis skambučių, bendrauti su „turistais“ (neapsisprendusiais pirkėjais) ar organizuoti tuščių apžiūrų. Norite sužinoti savo turto potencialą? Kiekvienas būstas turi savo unikalią istoriją ir galimybes. Mano tikslas – padėti jums išspausti maksimalią vertę iš turimo turto. Susisiekite su manimi – nemokamai pakonsultuosiu ir parengsiu jūsų turto pardavimo strategiją. #ParduokBrangiau #NTBrokerė #NTPardavimas #HomeStagingLietuva #BūstoVertė #GerasBrokeris #NTStrategija